在云南省大理白族自治州弥渡县新街镇，大理耘飞农业科技有限公司（以下简称为“耘飞公司”）大棚里的展板上，每到年根都会贴出一张显眼的表格。大荒地村的村民们最爱看这张表，上面一笔一画，记着过去一年各家从地里刨出来的收成。2025年，村民张华家5亩大棚一年种三茬黄瓜，去掉成本，净落43.22万元。按村党支部领办的合作社与耘飞公司共同探索形成的“3582”利益联结机制，张华揣进兜里近34万元。一亩黄瓜纯赚近7万元，这是大棚里实实在在的账本。
一直以来，有的地方联农带农往往是“口头上联、实践上松”，表面上看着是把老乡们“联”进来了，可实际上经不起风雨，企业一有波动，农民的收入就跟着晃。为了破解这个难题，大理州在沪滇协作支持下，蹚出了多元化的利益联结之路，用不同的“分钱规则”，不仅让农户从“旁观者”变成“参与者”，还让他们的钱袋子比以前鼓了、增收也更稳了。
如何让农户共享更多的产业增值红利？耘飞公司在弥渡县率先打破了松散联结“魔咒”。他们创新探索出了“3582”利益联结机制，将所有的销售收入先刨去地租、种苗、农药、肥料等成本，提取3%给村集体做管理回报，5%做风险补偿金，剩下的净利润，企业只拿20%，农户拿走80%。
正是这套“3582”利益联结机制，让张华这样的普通农户，一年能从5亩地里挣出近34万元。翻看同一张表格，与张华同村的19名合作社社员，每户5亩地，净利润最低的也有20多万元，最高的近43万元。这样的收益水平，并非一年两年的运气。
“这种模式能最大限度激活土地、资金、技术等资源要素，既支撑了龙头企业做大做强，又让家庭农场（农户）成为生产运营链的核心环节，还把产业增值收益更多留给合作社成员。”耘飞公司副总经理邱春琼向记者介绍。
如今，该模式不仅在当地推广，还走出云南，“复制”到了宁夏、吉林等地。
在大理州祥云县沙龙镇，“四金”增收模式也让记者眼前一亮。过去，这里的农户增收主要靠土地租金和务工薪金。自从全镇7个村委会联合成立合作联社，便设计出“股金、租金、薪金、基金”的“四金”增收模式，往农民口袋里多添了“两金”。
第一笔是股金，以谢官营村为例，5年来，该村先后向经沪滇协作引入该镇的花卉企业大理天华公司投资50万元，目前已得分红约30万元。第二笔是租金，“农户流转土地每亩每年到手1900元，这钱是实打实的，合作社一分不少付给农户。”沙龙镇谢官营村党总支书记夏紫阳说。第三笔是薪金，家住本村、今年49岁的杨情，以前在江苏打工，虽然月入5000多元，但还要负担房租、路费等花销，“现在回家工作月入4100元，不仅每天七八分钟就到单位，家也能顾上了。”杨情说。第四笔是基金，从合作联社总收益中提取一部分专门用于帮扶各村的困难群众。
这一“四金”增收模式，让沙龙镇各村集体经济跃居全县前列，村民们在本地的务工工资有的甚至超过了外出打工。“过去没有这些收益，逛个街都缩手缩脚。对于农民来说，有钱能解决很多实际问题。”夏紫阳感慨道。
如果说耘飞公司的“3582”和沙龙镇的“四金”，更多是为了让农户从产业增值中切到更大块的蛋糕而在“分钱规则”上做文章，那么弥渡县的大理春沐源农业科技有限公司（以下简称为“春沐源公司”），则把功夫下在了另一个方向，也就是让收益扎扎实实、稳稳当当地落进村集体和农户的口袋里。
在这里，沪滇协作支持2000万元建起的智能温室大棚，产权直接确权给周边的11个村集体。春沐源公司租用大棚，每年向村集体支付租金。同时，支付给农户的土地流转费按约定比例逐年递增。此外，按流转面积计算，村集体每亩每年还能获得100元的管理服务费，作为额外的集体经济收益。
农民收入多了，能不能稳得住？
耘飞公司给出了答案。作物收获后，该公司统一向农户收购，直接发往北上广深等一线城市，小农户就这样稳稳地联结进了大市场。种出来的黄瓜不愁卖，收入有了持续可靠的保障。在售卖渠道保障和“3582”的利益联结机制共同运转中，农户干多得多，企业能靠农户的积极性做大总盘子，村集体收益也水涨船高，船上的每一个角色都在奋力划桨中稳稳地赚到了钱。
在祥云县，沙龙镇的合作联社让7个村抱团发展，大理天华等企业扎根当地，带动本土企业，如九鼎花卉、景琦花卉等一起壮大，常年用工不断；轻装上阵的春沐源公司，用工400多人，98%为本地劳动力，年工资支出2300多万元。负担轻了、劲头足了，农户在“家门口”的这份工作才算稳当。
这些企业的探索指向同一个道理，产业发展的可持续，才是农户增收最硬的底牌。企业扎得下根，岗位就稳得住；产业长得成林，收入就有着落。
在大理州，这本大棚里的分钱法还在不断完善。企业舍得让利、机制设计精细、农户变成股东、村集体有了积累……沪滇协作的帮扶资金，化作了老百姓口袋里实实在在、可持续的收入。
作者：农民日报全媒体记者 郜晋亮 见习记者 赵桐
