2025年，白酒行业供需矛盾集中爆发，白酒上市公司超九成业绩下滑，行业被悲观氛围笼罩。

近期一场直播中，珍酒李渡集团董事长吴向东表示，从业30多年，他已经历多次下行周期，对行业下行没有那么恐惧。

下行周期，有人忙着收缩，吴向东却打磨出一套应对之道，将低谷转变为跳板。2025年上半年，他主动出击，为珍酒李渡寻找新的突破口。于是，一种全新的运营模式——“万商联盟”应运而生。

利益共生

过去一年，消费趋势变化、政策调整等多重因素叠加，白酒终端动销持续放缓，渠道压力随之升高。

与此同时，线上平台低价补贴进一步加剧市场混乱。线下经销商为回笼资金，不得不跟风低价甩货，白酒市场价格体系崩塌，形成了“越卖越亏”的恶性循环。至此，依赖压货驱动的旧增长模式，在持续下行的市场难以为继。

正是这一背景下，“万商联盟”应运而生，核心恰恰是从机制层面整治这个乱象。它不是厂商之间单纯的“打款、发货”模式，而是一套完整的优商筛选与绑定机制。

具体来看，万商联盟是厂家把优质产品、价格政策、动销方法打包，直接给到有团购能力的联盟商。跳过层层分销，减少中间损耗，构建一条团购卖酒的高速公路，用“六不准”铁律守住价格红线。

这套机制目的明确，即直达C端，推动真实动销，同时维护市场与渠道健康，让经销商在行业寒冬中依然能看到实实在在的利润。

运营模式之外，吴向东还推出1.69亿股股权激励计划，符合资格的联盟商即可获得激励，从而将联盟商进一步绑定为利益共同体。截至今年5月，珍酒李渡股票受益权已覆盖2700多位联盟商。

有联盟商反馈，“在万商联盟的模式下，产品价格设定了红线，线上线下价格统一，让渠道有利润，还可以获得股权激励，身份也从经销商变成合伙人，更有经营动力。”

从落地效果来看，过去一年，万商联盟在全国累计举办论坛97场，吸引超1.4万名业内外客户参加，签约联盟商超4300家。不过，吴向东也透露，为保障万商联盟高质量推进，珍酒李渡去年劝退不符合资质客户500多家，在多个省份核心区县停止招商，并实行“退三进一”的择优补位机制。

新模式赋能下，珍酒战略单品大珍·珍酒上市不到300天，保持顺价销售，回款突破10亿元。

大珍取得的成绩，让吴向东看到了万商联盟复制的可行性。今年3月18日，吴向东通过直播发布核心大单品珍十五·第五代，并推出全新卖酒模式“珍十五联盟计划”。

该模式是在万商联盟模式基础上，针对珍十五产品的更优适配，通过实施铁律政策稳定市场秩序，采取“月月分红”保障渠道现金流，授予上市公司股权受益权共享发展红利，致力打造“长期稳定、抱团发展、收益可观”的渠道共赢生态。

据悉，未来一年，珍酒李渡将持续完善联盟商生态，计划新增4000家优质大珍联盟商、10000家珍十五联盟商。

超级单品筑底

任何商业模式创新，都需要过硬产品支撑。万商联盟之所以在短时间内起势，根本的底气源于珍酒扎实的产能与极致的产品力。

据了解，近年来，珍酒已累计投资130亿元增产扩能。

吴向东透露，目前珍酒优质酱酒年产能已达4.5万吨，优质酱酒库存15万吨。

除有产能打基础，珍酒一直在追求极致的品质深度，直面激烈的市场竞争。吴向东洞察到，当前市场已从一根天线触达全民、一套体系分销全国的“平原时代”，转向算法推荐、渠道多元、消费个性的“山地时代”，用户不需要100个80分的平庸产品，只需少量100分的极致产品。

珍酒顺势打造出“超级单品”组合。大珍价格600元，可对标3000元酱酒品质；珍十五·第五代价格350元左右，品质对标千元价位段酱酒产品。

这种错位竞争，构成了珍酒大单品最硬核的卖点。大珍成为当前白酒行业少数能顺价销售的产品，其根本逻辑正在于此——消费者用更少的钱，喝到了远超预期的好酒，渠道也由此获得了正向的利润反馈。

两款白酒之外，珍酒还推出牛市超级啤酒，甄选六国原料，啤酒花用量是普通啤酒20倍，成本是普通啤酒的400倍。凭借浓郁啤酒花特色，牛市啤酒成为高端啤酒热门产品。上市以来，相关话题冲上抖音热搜，并持续霸榜天猫、京东等平台高端啤酒热销榜。

产品、渠道布局的逐步落定之外，吴向东也在个人IP上发力。过去一年，他在万商联盟论坛演讲时长超300小时，“吴金东-珍酒李渡”视频号7月正式运营以来，发布短视频190多条，总播放量超9.2亿，单条最高播放量破亿，千万级播放视频达22条。正和岛联合新榜发布的《企业家视频IP100榜单》，吴向东连续6个月稳居榜首，有效提升品牌在消费端的认知度与影响力。

谈及个人IP的后续规划，吴向东表示，会继续为行业赋能，推动地方文旅发展，而更关键的一步，是帮助联盟商打造他们的个人IP。此外，吴向东还计划打造三个俱乐部，一是亿元到千亿俱乐部，收录经典企业案例，既提供学习价值，也吸引更多优质客户；二是早酒俱乐部，挖掘传统早酒文化激活银发经济消费市场；三是牛市超级啤酒俱乐部。

回过头来看，大珍300天回款破10亿元的意义不止于数字本身。更重要的是，它验证了珍酒“超级单品+超级组织+企业家IP”这套打法的可行性，也为传统白酒品牌在行业寒冬中，探索出一条可借鉴的突围路径。