“宝宝们看过来，这是我们2026年春夏新品，面料是桑蚕丝混纺，摸上去像粉底液一样亲肤……”昨天下午，在草本初色自营直播间，主播小木对着镜头介绍一件裸肤色内衣。屏幕上，“面料看着好高级”“什么时候上链接”的弹幕快速滚动。
很少有人知道，镜头里这家专注自然舒适内衣的国货品牌，2025年销售额已突破90亿元，累计销量超3.5亿件，长期霸榜抖音内衣赛道第一。
就在几天前，草本初色明确将总部落地上城区九堡街道。
或许用不了多久，小木和她的同事们就会搬进九堡的新基地，在那里搭建数十个全新直播间，开启品牌与这片电商热土的新故事。
从九堡出发再回九堡
新锐品牌“回归”的三个理由
草本初色与九堡的缘分，始于2021年。
彼时品牌从广东搬到杭州，第一站就选在九堡——这片聚集着大批MCN机构的直播电商沃土。后因团队扩张、达人合作需求，团队短暂迁至其他区县。但无论走到哪里，九堡始终是他们在杭州的“起点”。
“这里是我们杭州梦开始的地方。”草本初色联合创始人刘宝说，每次路过九堡，都有一种亲切感，“就像老家一样，知道有人在等你回来。”
去年底，当销售模式从依赖达人带货转向品牌自营为主、面临总部选址时，九堡成了不二之选。这一次回归，是深思熟虑后的选择。
为什么回来？“首先是产业氛围。”刘宝直言，上城区是全省数智时尚消费的核心高地，拥有浓厚的时尚氛围、丰富的秀场资源和强劲的消费活力。九堡电商直播、时尚市场集聚，与企业战略发展高度契合，能够有效链接上下游资源。
“其次是服务体验。”从初次接触到最终落地，区里和街道的工作人员持续跟踪了很长时间，光上门拜访就有十来次。“他们像朋友一样，问我们缺什么、想要什么政策，有事马上就办。”刘宝说，这种有温度、高效率的服务，让企业能心无旁骛做产品。
“第三是成长路径。”刘宝特别提到，上城深耕“品牌+供应链”模式，每一步都有政策支撑、有资源对接，“让我们扎根发展心里有底。”
如今，草本初色在杭州已有400多名员工，计划构建一个涵盖直播集群、内容孵化、电商运营的完整基地。
蚕丝为脉非遗为魂
“她经济”催生新国货样本
上周新品发布会的余温仍在发酵——小木手中那款融入宋锦非遗纹样的新品，3月5日官宣当天销售额就突破5000万元，是平时的六七倍。
出于对传统非遗结合现代时尚的探索，品牌特邀钱小萍宋锦坊主理人吴芳合作，将千年宋锦融入内衣细节，让东方美学“穿在身上”。这份对宋锦的青睐，恰与杭州这座城市的历史底蕴悄然呼应。上城作为南宋皇城遗址所在地、南宋文化发祥地，正致力于让宋韵文化“活”在当下。
“以前内衣的美学大多数从西方流入，不一定适合东方女性的身体结构。”刘宝拿起一款新品，向记者展示肩带上的回字纹，“我们现在更强调自然材质结合东方文化，用桑蚕丝混纺面料，既有护肤功能，又把非遗纹样轻量化创新。”
这种对女性需求的细腻洞察，正是春日“她经济”升温的缩影。从追求外观到追求舒适，从盲目跟风到认同文化，当代女性的消费逻辑正在重塑。前几天，草本初色还获授《含桑蚕丝混纺针织内衣面料》团体标准起草单位证书，以行业标杆之力推动产业规范化发展。
而在九堡街道，直播电商企业已突破1000家，汇聚如涵、新烛、老爸评测等数十家头部MCN机构，形成了以东方电子商务园、新禾联创及九堡专业服装市场集群组成的线上线下一体化数字时尚产业生态。街道深化上下游协同招商，通过以商引商带动草本初色旗下7家公司整体迁入，并依托专业时装市场集群开展消费节活动，不断激活区域时尚消费的深层潜力。
不止于此，九堡今年正全力打造“北部数字产业与产城融合圈、中部数字时尚与品质生活圈、南部智慧医疗与国际教育圈”三大产城融合生态圈。随着更多像草本初色这样的优质品牌在这片热土落地生根，一个兼具产业实力与时尚魅力的数智时尚新高地正在上城加速崛起。（记者 吕烨珏 文/摄）
