美国时间12月1日，美国购物节“网购星期一”(Cyber Monday)拉开序幕。作为全年线上零售最受关注的节点之一，来自全球的商家早已提前数月布局。其中，背后“供货”的中国企业，再次成为这一消费旺季的重要参与者。

以亚马逊去年的数据为例，第三方数据平台显示，截至2024年11月末，中国卖家占亚马逊全球活跃卖家的比例首次超过半数。

“网购星期一”不仅是美国零售业的重要节点，也是观察中国外贸结构和跨境电商竞争力的一个窗口。中国城市发展研究院投资部副主任袁帅对《证券日报》记者表示，这一阶段海外订单高度集中，考验的是供应链响应速度、产品结构以及跨境履约能力，谁能稳住交付、对得上需求，谁在全球消费链条中的位置就会更稳。

备战购物季

从“拼价格”到“拼准备”

浙江金斯顿供应链集团有限公司董事长金小民此前在接受《证券日报》记者采访时表示，由于备货、运输、入仓等一整套海运链路耗时长，国内供货企业需要提前准备才赶得上海外购物节日时点，而今年海外的购物季出口高峰较往年更有所提前。

据记者观察，一些海外电商平台的部分商品，发货大多都由该电商平台所属仓库负责。因此电商平台仓储和物流的运营管理是其在购物季能否抢占市场的关键。

袁帅表示，这两年海外购物节的竞争逻辑，正在从单纯“拼价格”转向在前期准备上的系统考量。一方面，海外需求结构在变化，消费者不再只看价格，更在意产品品质、个性化和环保属性，因此不少中国企业提前在产品结构上做文章，加大研发投入，按不同客群推出更有针对性的消费电子、小家电等产品；另一方面，在价格带选择上，海外市场也不再一味压低价格，而是结合产品定位和目标市场，提前划定合适的价格区间，选品偏好正向中高端产品延伸。

袁帅进一步表示，目前中国企业备战海外购物节供货销售的关键是供应链层面的准备，通过数字化改造和生产流程优化，提高生产效率和灵活性，把对需求变化的“事后跟进”变成“事前安排”，在备货节奏、出货安排上预留空间，用更稳的交付而不是单纯降价，来应对海外购物节的集中放量。

供应链角色

从“出货端”到“链条内”

“现在谈中国企业在‘网购星期一’中的角色，不能只看谁在平台上卖得多，更要看谁在整个链条里参与得深。”袁帅说道。

据记者观察，在平台侧，中国商家已经成为多个跨境平台上的主力卖家，围绕“网购星期一”形成了一整套运营“打法”：提前通过数据工具测算备货区间、按仓配结构分货、根据不同的消费偏好设置差异化折扣和广告投放等等。另一方面，在供应链端，跨境电商平台及其商家通过布局海外仓、提升本地履约与客服能力等方式，更深度触达终端消费者，以提高交付效率和服务体验。

苏商银行特约研究员付一夫认为，这种从“单点出口”向“链条经营”的转变，是中国跨境商家在海外购物节参与度提高的关键。“企业不再只是把货发出去，而是在支付、履约、售后甚至本地内容营销环节都有布局，这意味着中国企业在全球消费链条中的议价能力和抗风险能力都会有所提升。”

值得关注的是，跨境电商对我国外贸结构也在产生积极的反哺影响。袁帅表示，一些本来只做外贸的企业，在参与海外购物节积累了大规模数据后，会把海外热销的款式和组合“反向引入”国内市场，通过直播电商、社群等渠道二次销售，“一套供应链、两端市场”，提高了整体运营效率。

展望后续，付一夫认为，随着美国消费者线上购物习惯进一步巩固，“网购星期一”的边界会越来越模糊，购物节时间会拉长，折扣玩法更细分，这对中国企业既是机会也是压力。更早洞察需求端变化、更精细运营存量用户，就能在下一轮购物季中占据更有利的位置。

袁帅表示，未来参与海外购物节，中国企业仍需在多个方面继续发力。在供应链韧性方面，要进一步优化供应链布局，加强与上下游企业的合作，建立多元化的供应渠道，提高应对突发情况的能力，确保产品供应的稳定性。在利润稳定性方面，要加强成本控制，提高生产效率，通过技术创新和精细化管理降低生产成本；同时，优化产品定价策略，根据市场需求和竞争情况合理定价，避免过度价格竞争。在市场多元化方面，要积极开拓新兴市场，降低对单一市场的依赖，分散市场风险；深入了解不同市场的文化和消费习惯，推出符合当地需求的产品和服务，提高市场占有率。通过在这些方面的持续努力，中国企业有望在后续海外购物节中取得更好成绩，实现可持续发展。