近期，捷达 VS8 与 VA7 两款重磅车型的市场表现备受行业关注。据品牌数据显示，VS8安全传播阶段曝光量破1亿，VA7上市首月订单稳步攀升。从第三方视角复盘半年营销实践可见，捷达未陷入“参数堆砌”的传统汽车营销误区，而是针对两款车型定位差异，以“创新破局”与“真心共情”为核心，分别走出了“扭转争议”与“情感共鸣”的差异化路径，为汽车行业营销提供了可借鉴的样本。
捷达VS8：从负面争议到安全认知 以硬核创新实现口碑逆转
捷达VS8正式亮相前曾受负面舆论困扰，第三方数据显示，“外观设计丑”“1.4T动力弱”负面评论长期占据评论区前三，相关扩散最高达2350次。面对用户质疑，捷达“以技术破局、用场景共情”的营销思路，将传播清晰拆解为亮相、预热-安全、预热-操控、上市(总部+区域)、延续五大阶段，将商品尖点匹配用户购车决策的关键要素，分阶段释放商品信息，逐步扭转用户认知。
车型亮相阶段，捷达采用“谍照悬念+老捷达蜕变故事视频”组合策略，在懂车帝等垂直平台引发讨论，为车型正式亮相铺垫充足期待。预热期的安全阶段是扭转负面口碑的核心环节，捷达联合中汽中心发起行业首个十字叠加碰撞挑战，同时邀请汽车之家开展11.6吨沙土集装箱压顶测试，以第三方权威测试数据直接回应安全顾虑。创新推出《假人第一视角》短视频，借“假人自述碰撞测试后毫发无伤”的趣味形式，为硬核测试赋予温度，该视频在快手斩获210万播放量，成为捷达2025年首个播放量破200万的单品，让安全从抽象概念转化为用户可感知的记忆点。
进入预热-操控阶段，捷达针对VS8打出“专业试驾 + 媒体&车评人实战体验+KOL 解读 + 横向对标”的组合拳，全面举证VS8的操控性能优势。期间，数十家权威汽车媒体与资深车评人齐聚VS8专属试驾现场，通过麋鹿测试、颠簸路、金卡纳赛道等一系列硬核科目，沉浸式体验车辆在不同工况下的动态表现。相关试驾报道、体验视频迅速登上汽车之家、懂车帝、易车三大垂直平台热榜，引发行业从业者与潜在用户的广泛关注，进一步扩大性能传播声量。此外，KOL“汽车公元”在深度体验后评其“转向精准、底盘支撑突出，有切实操控乐趣”；“拜托了飞哥”则通过车身拆解，直观证实VS8“好用料”的优势，从专业解读维度补充强化用户信任。
据捷达品牌透露，捷达VS8计划于9月5日在成都举办“VS8登场 霸气开场”上市会，以创新脱口秀的形式发布“合资小霸王”标签，届时将邀请200家线下、100家线上媒体同步报道。更值得关注的是用户互动模式的升级：在“千里江山可捷达”KOC 试驾活动中，计划邀请车主驾车打卡景区并自发分享视频，“空间大、油耗低”反馈成口碑素材；还将邀请莫言聊“捷达哲学”，将1.4T发动机“节约”特性与“实在生活”深度绑定，吸引家庭用户关注。区域规划上，南部战区拟办独立活动、西部战区协同总部，还计划创新推出“CEO上门交车”社交事件，激发用户自发传播。
第三方数据显示，截止上市前，捷达VS8外观负面评论占比降低4%，用户对其安全属性的联想度从1.6%飙升至19.3%，抖音平台素材点击率提升176%、点击成本下降63%，市场反馈印证了捷达营销策略的有效性。
捷达VA7：情感共鸣为核，让德系家轿住进“用户心里”
如果说捷达VS8的营销关键词是“破局”，面向家庭用户的VA7则自始以“情感共鸣”为核心。正如观察所示，VA7营销始终围绕“家轿不该只谈参数，更要讲透家的温暖”展开，让“德系家轿”与用户生活场景深度融合。
上市场景的创新是 VA7 营销的首个亮点。今年1月，VA7在长春冰雪新天地以 “家来戚了”为主题举办上市会。现场设年货大集、供东北小吃、安排雪饼猴表演，满溢东北年味儿。代言人雷佳音以“东北老铁”亲切互动，让活动更像家庭聚餐而非商业发布会。这种“有温度”的上市形式，将VA7“家庭家轿”定位直接植入用户心智。
产品传播层面，VA7摒弃术语堆砌，用“用户听得懂的语言”传递核心价值，聚焦家庭用户关心的空间、安全、油耗三大需求。空间上，通过“2731mm 轴距 + 553L 后备箱”装婴儿车、行李箱、年货的场景视频，直观展示“满足家庭出行”优势；安全上，以“1250Mpa 热成型钢板 = 指甲盖面积抗3头大象重量”“5000 多个焊点比普通车大1mm”的通俗比喻降低理解门槛，还公开VA7的700万公里耐久测试数据，用“瑕疵提前暴露”的坦诚夯实“靠谱”标签；油耗上，强调“大众 MQB 平台 + EA211 1.4T 发动机”技术优势，及WLTC工况5.87L百公里油耗，让用户清晰感知“养车压力小”的核心价值。
媒体观察：捷达营销创新的本质是“与用户站在一起”
复盘半年的营销实践，记者发现，捷达的创新并非“炫技”，而是“换位思考”—始终以“用户想看到什么、用户需要什么”为出发点。面对VS8的外观争议，捷达用细节视频、拆解测试逐步扭转认知；打动VA7的家庭用户，用年货大集、生活场景引发情感共鸣。正如业内同行评价“捷达的营销越来越接地气”，用户反馈“你们懂我们要什么”，这些评价正是对其“以用户为中心”逻辑的最佳认可。
捷达品牌表示，未来将继续以“德系品质”为核心，探索更具温度与实效的传播创新。从第三方视角看，这种“与用户同频共振”的思路，不仅能帮助捷达在激烈竞争中筑牢品牌根基，更能让“美好生活 一路捷达”的承诺，成为更多家庭长久信赖的陪伴。
