文/十一弟今年三月份，中国金茂董事会主席张增根到龄退休，老将陶天海补位接任。陶天海在金茂的任职时间，已有25年之久。这次升任一把手之前，他与张增根搭档，出任了执行董事与首席执行官。今年，两人顺利完成了交接棒。金茂一把手到位的同时，进行了一轮重大的组织架构与人事调整。它从原来的总部-区域-城市的三级管控模式，转为了总部-地区的两级架构。之前的5大区域、20个城市公司，调整为现在的14个城市公司与6个事业部及片区——北京、上海、广深、长沙、成渝、西安、雄安、天津、山东、郑太、南京、合肥、苏南、浙江。还有龙河、福建、武汉、重庆、济南事业部，以及宁波片区。目前，这些城市公司的管理层，已经调整到位。他们大多是一线经验丰富的原班人马，确保业务平稳过渡。金茂的朋友告诉十一弟——“架构调整主要是为了进一步强化总部运营管控及管理穿透，提高组织敏捷度、决策效率及质量，不涉及经营战略的变化。”一批业绩突出、经验过硬的管理层，得到了晋升，将承担起更重要的权责。最近，金茂提拔了三位区域大将和业务负责人——华南区域总经理李兴，华东区域总经理关翀，首席营销官李剑。到任后，高级副总裁李兴，将分管成本合约部、资产管理部、以及金茂广深地区；副总裁关翀，将分管华东各城市经营，包括上海、南京、浙江、苏南、合肥；副总裁李剑，继续分管营销管理部。另外，还有原首席合规官唐咏，出任首席文旅官；原研发设计负责人田九坡，出任首席产品官；原工程条线负责人李宗照，担任总工程师；原华北区域总经理吴进，出任首席运营官，分管华北各城市经营；执行董事、首席财务官乔晓洁，兼任首席合规官与总法律顾问；绿建科技公司总经理梁笑辰，升任执行董事、党委书记及总经理。经过这一轮重大调整，金茂的核心管理层，基本到位了。华为创始人任正非，在组织变革中，提出过一个企业管理的方法论——“让听得见炮火的人做决策。”2006年，华为在苏丹的项目失利，任正非进行了复盘和反思。他从美军在伊拉克和阿富汗的作战模式中，获得了灵感——当时，美军通过改革，赋予前线士兵直接调用后方资源的权力。比如，前线三人小组——信息专家、火力专家、战斗专家，可以快速决策，呼唤炮火支援，大幅提升了作战效率。华为把这一作战模式，搬运到了企业管理上，推出了铁三角组织架构——客户经理、解决方案专家、交付专家，赋予一线团队直接调用资源的权力。后来，华为明确将一线呼唤炮火制度化，定义了炮火——公司资源，炮声——客户需求与市场动态，听得见炮火的人——一线团队。这种企业管理的方法论，跟管理学大师彼得·德鲁克提出的决策应靠近行动发生地的理念，如出一辙。它打破了传统金字塔式管理模式，绕过冗长的审批流程，让一线团队在授权范围内自主决策，直接调动资源支持客户需求。而后方职能部门，转型为业务支持平台，及时响应前线需求，而非指挥和掣肘前线业务部门。就像任正非讲的，“后方机关不是总部，而是服务部门。”越来越多的科技企业，比如美的集团、阿里巴巴，复刻采用了这一套管理模式——通过建立灵活的小团队和资源调配机制，提升市场和客户需求的响应速度。进入房地产下半场，面对行业规模收缩，金茂制定了深耕聚焦、提质增效的经营策略。这一轮架构和人事调整，本质上就是让听得见炮火的人做决策——通过组织扁平化、权力下放和信息共享，提升企业对市场的敏捷反应能力。这两年，金茂快速调整身位和适应市场，经营策略已经奏效。2023年，由于行业整体下行，金茂也一度陷入亏损。但扭转亏损，只用了一年时间。去年，金茂销售额983亿，站在千亿门槛前，并且实现扭亏为盈，净利润超过10亿。在严峻的市场下，金茂守住了规模，还保持了盈利。扭亏为盈，金茂制定了一个核心策略——盘活存量，做优增量。这个策略的核心，其实是换仓的逻辑——把过去几年拿到的高价地、亏损项目尽快去化；手里持有的商业、酒店等非核心资产，通过出售、资产证券化等方式，换回现金流。新筹集的资金，更谨慎地投入到核心城市，实现土储结构的调整换仓。在做优增量上，金茂定下了一个原则——一年一熟。金茂的管理层，把农民种庄稼的道理，套用到了开发业务上——如果每年播下去的新种子，都能保证收成的话，不仅能迅速调整土储结构，还能确保利润和现金流。新拿地的高毛利项目，将会弥补往年的低毛利项目，从而拉高整体盈利水平。这对开发商的拿地能力，提出了很高的要求，需要非常精准，做一个、成一个。现在的市场行情下，有位地产大佬讲过——把土地拿对了，开发项目就成功了一半。从去年十月份以来，金茂突然加大了拿地力度，开始了大换仓。十一弟查了下，金茂去年在全国12个城市拍下了22块地，总地价333亿。在房企拿地榜单上，金茂能排到行业第九，比它的销售排名更高。金茂把资源集中到了更核心的少数几个城市——去年的拿地开支，有六成资金集中在北京、上海、成都三个城市。放眼全国楼市，北京、上海、成都，可能是房价最抗跌、业绩最有保证的三个城市。今年前4个月，金茂以212亿的权益拿地金额，行业排名第七。年初举行的业绩会上，陶天海作了表态——“2025年金茂的销售规模，预计会继续保持在千亿左右，排名稳中有升。”“最主要还是推货结构不断优化，今年的1800亿货值中，有七成是2023年以来新获取的⼟地项目，总体质量不错。”在行业下半场，金茂的调整适应很快——扭亏为盈，身经百战的老将掌舵，组织架构和人事调整到位，重启拿地发动机。打赢了翻身仗，它立马就从防御转向进攻，夺取了下一场战役的制高点。

本文来源：拾遗地

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